ここ最近全く更新できずなまけぐせがついてしまいました。
仕事が忙しく事務所では見積の為の図面とにらめっこ
見積の総額は数十億。
同じ業界の方はお分かりだと思いますが、
受注に繋がるのは10分の1以下・・・
決して単価が高い訳ではないのとおもうのですが
私たちの業界は、ほんとおかしい業界です。
工事を受注する会社は私たちの見積の原価以下。
どうなっているのでしょう?
一つの原因としては流通に問題があると思います。
どんな業界でもメーカーや商社がいますが、
本来はメーカーの商品を商社が代理店として商品を販売し我々工事会社にとどく
それで私たちが商品を取り付ける。これが今までのパターンですが
最近ではメーカーも商社も同じお客様に営業をかけている。
これでは私たちに勝ち目はありません。
ただし、基本は工事ですので、メーカーや商社が価格を落して
工事を受注したとしてもしっかりした工事の部隊が整っていないと、
いろんな意味でクレームに繋がります。
はっきり言ってどんどん安く受注していただくことで、
より私たちとしての強みを発揮できるめんもあります。
私たちは、メーカーや商社と戦うつもりはありません。
私たちは今まで通り、世の中のニーズにあった営業としっかりとした経営理念
を心掛けていけば、必ず生き延びていけます。